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【解讀專欄】漲價風潮與淡季行情對沖之後果,兼談快三平台登录的品牌觀

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板材漲價了,又雙叒叕漲價了。


今年,是裝飾板材行業曆史上的查環保“大年”,也可以說是曆史上到現在爲止查得最嚴、最狠的一年。中央“2+26城市藍天保衛戰”命令一出,京津冀、晉魯豫各地各廠紛紛倒下,哀鴻遍野。其中,中招最爲致命的,當屬河北邢台、廊坊,山東臨沂、菏澤,大小工廠,關停大半,誰敢私自開工,抓人封廠!



以往也是每年查,奈何今年動真格?不管是因爲十九大即將召開,需要良好的新聞環境也好,還是雄安新區建設邁入正式階段,需要先行治理環境也罷,反正這次大家都淩亂了。廠裏亂了,批發商亂了,零售商亂了,工地、裝飾公司、業主,也都跟著亂了。一片混亂聲中,除了聽到哀歎聲、怒罵聲,聲聲不息外,最清楚的一個聲音就是【沒貨】。


沒貨?對于向來最看重及時性和穩定性的板材行業意味著什麽?裝修不等人啊,這個環節停工了後面的環節都得跟著往後拖,這是個很要命的事。于是大家就開始搶貨,把廠裏僅剩的一些庫存和批發商的存貨趕緊搶到手,于是以往的欠錢發貨規矩被改寫了,統統執行款到發貨。這是好事,把行業長久以來的陋習消減了一些。但貨還是不夠搶啊,除了“現款”之外,似乎還應該“漲價”,用來平衡市場需求。


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但這次有點意外,至少到今天(2017年8月29日)爲止,市場上除了“某寶寶”已經開始公開漲價以外,其他商戶都還沒有動靜。什麽情況?以往大家可是很積極漲價的啊,這次爲啥集體噤聲了?


這就要說到本文標題上的內容,漲價風潮與淡季行情的對沖。金融領域有個術語叫【對沖基金】,其實板材行業一樣可以玩對沖,看你會不會玩。


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這次工廠停工出現在七八月份,按照業內傳統,七八月份由于天氣炎熱,施工環境較爲艱辛,屬于行業的“淡季”,也就是說,這段時間雖然貨源緊張,市場上的需求量卻也並不大。目前,每個商家的自身庫存都有限,從廠裏進貨是基本沒貨的。那麽就需要考慮一個問題,選擇在這個時候漲價是否明智?是現在漲好,還是晚一點漲好?


對于這個問題,不同的反應會導致完全不同的後果。


在回答這個問題之前,還需要先考慮兩個問題:

一、本公司産品在市場上的被依賴度如何?

说白了,如果你的产品和品牌在市场上的被依赖和被选择度不高,那么你先于别人涨价会导致你失去一部分原有的客户。但如果你的产品和品牌够硬够响 ,则可以不考虑这个问题。(前文说的某宝宝即是此类)

二、這次工廠關停會持續多久?

這個問題目前還沒有官方的解答,有一個小道消息說是到9月下旬即可解除,但畢竟是小道消息,不太可靠。


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那么,就需要重新评估和博弈了 。。


從大部分商戶都按兵不動來看,這次停工有可能,有可能,會很久。你想,如果大家真的相信9月下旬就能恢複生産的話,那麽無疑現在就應該漲價、清庫。因爲基本上規模大點的批發商庫裏都常年保有一個月左右的庫存周期量,再加上現在是淡季,肯定可以賣到20天後的廠家開工。


然而,大家都沒有這麽做,甯可說沒貨,也不願意漲價清庫存。


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這種做法說明這個行業裏的有些老板學聰明了,用武漢話說叫學“賊”了。這種做法多多少少借鑒了金融行業炒股的【做長線】手法和房地産市場上開發商【有房不賣造恐慌,扛住調控憋剛需】的做法。對啊,房地産是剛需,裝修難道不是剛需麽?


是不是很有趣?說白了,萬物一理,做生意幾千年來不變的核心,【待價而沽】。


這就是“對沖環境下的博弈”,因爲“峰值行情”還沒到來,所以不能出手。當然,這個“峰值”也是大家的推測,也許三五天後廠家就開工了,白白錯過賺錢的機會也說不准。嘿嘿,做生意就要有種“玩”的心態,反正你也hold不住,不如灑脫一些。


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好,這個話題討論完了。換話題。


快三平台登录産品在這次漲價潮裏的表現如何?答案是:“沒反應”。哈,你剛學習過,這叫待價而沽對吧?不對。


沒動靜當中也存在著不同,並不是每一家的“沒動靜”都是同樣的“沒動靜”。表象一樣,根源不同。


在過去的幾年裏,快三平台登录的每一次漲價都是在同行漲價之後,而且往往是最後一個漲價的公司。而這個漲價的唯一因素,基本上都是成本上漲(含原材料漲價,油價導致的運輸漲價,人工費用漲價)。最後,扛不住了,漲。


說得再直白些,快三平台登录的市場反應向來是比較【遲鈍】的,它並不是一家善于投機鑽營的公司。


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在行業裏最後一個漲價,無形中失去了很多盈利額,但快三平台登录公司就是這麽做的。在板材行業洗牌的這些年裏,許多品牌被洗不見了,關門謝客了,改行另謀生計了。而快三平台登录依然挺立,依然保持著50%以上的年增長率,依然保持著傲視同行的顧客滿意度。


這些來自于“質量”,極高的質量標准把控。


诚然我深知,做企业必须做营销,做品牌必须做宣传。但这些年来,市场已经被许多投机商人做烂、做乱,虚假广告、夸大宣传、以次充好、价格欺诈、攻击同行,各种现象层出不穷。大家似乎都拼红了眼睛抢客户,拼命地去烧钱做广告、做广告、做广告,烧吧!把钱烧出去!反正客户也不懂。只要卖出去,把钱赚到手再说 。。。 广告费谁来买单?废话,消费者买单啊!开销这么大,利润从哪里来?废话,板子可以做差一点啊!


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以【名】求【利】,這可害苦了消費者。


他們,都偏離了做品牌的實質,他們做的不是品牌,做的是廣告。品牌的核心,是“優秀而穩定的産品質量”。


突然就想起大學讀書時,去校外的小吃街上打牙祭。一家賣“八仙馄饨”的小攤上寫著這樣一塊牌子,“第一次不吃是你的錯,第二次不吃是我的錯”。馄饨不貴,分量實惠,鮮香四溢。可直到今天,我才懂得了,首創這句話的人,才是真正敢豁出去的人,真正以品質求生存的人,真正的品牌萌芽。


上一個十年,是拼廣告的十年;下一個十年,是拼質量的十年。


十年如夢,你我同行。


                                                                                                  王     坤


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